Marketing de conteúdo. Qual a importância dessa estratégia?
Marketing de conteúdo. Por que ele é tão importante para o sucesso de qualquer negócio?
Marketing de Conteúdo
Mesmo se tornando cada vez mais popular, o Marketing de Conteúdo ainda não é de fato, entendido por todos os empreendedores ou profissionais da área de marketing.
Pois acreditam que, para aproveitar os benefícios da estratégia, basta produzir conteúdos falando sobre a marca ou sobre os produtos e está tudo ok.
Mas não é bem assim.
Resumindo, se o seu público não enxergar valor no conteúdo que você está oferecendo e notar uma nítida intenção de venda somente, não haverá engajamento.
E sem engajamento não há venda. Não é isso que você deseja, certo?
Entenda a diferença entre propaganda e conteúdo
Conteúdo e Propaganda
O foco do Marketing de Conteúdo deve estar no consumidor e não no produto ou serviço.
Caso contrário, você não estará fazendo Marketing de Conteúdo.
A intenção é fazer “propaganda” de um jeito diferente.
A propaganda contém informações que as marcas querem enfatizar para ajudar nas vendas de seus produtos e serviços.
Já o conteúdo contém informações que os consumidores buscam para que consigam atingir seus objetivos pessoais e profissionais.
É o famoso “venda sem vender”. Consegue notar a diferença?
Então, se você deseja saber de verdade, como essa estratégia pode alavancar os seus resultados leia este artigo até o final.
Aqui falarei desse assunto com mais profundidade.
Marketing de conteúdo: como tudo começou?
Como começou
Ao contrário do que muita gente pensa, o marketing de conteúdo já era utilizado muito antes da chegada da internet.
O termo foi criado em 2001, por Joe Pulizzi, fundador do Content Marketing Institute, mas o Marketing de Conteúdo começou muito antes disso.
Mais precisamente em 1895, quando John Deere lançou a revista “The Furrow”.
Publicada em mais de 12 línguas e com circulação por 40 países.
A intenção dessa iniciativa era ensinar os fazendeiros a criarem negócios mais lucrativos.
E então, não parar de falar dos equipamentos vendidos pela empresa.
O conceito do marketing de conteúdo passou a ser abordado com mais frequência porque a internet facilitou e ampliou o alcance desse conteúdo.
Exemplos de Marketing de Conteúdo aplicado
Mas há muitos outros exemplos mais antigos de marketing de conteúdo de sucesso que surgiram bem antes da internet.
Como o famoso Guia Michelin, de 1900, o livro de receitas da marca de gelatina Jell-O, a criação da própria estação de rádio da Sears ou a produção de conteúdos informativos da General Motors e da DuPont.
Com certeza, com a chegada da era digital, o Marketing de Conteúdo explodiu no mundo todo.
Assim, se tornando um meio fundamental para falar com seu público-alvo.
Ainda mais em um cenário no qual a atenção das pessoas está sendo tão disputada!
Contudo, o objetivo do Marketing de Conteúdo vai além de chamar a atenção das pessoas.
Sendo possível aplicar essa estratégia para a conquista de muitos outros objetivos importantes para o seu negócio.
Através da criação de conteúdo relevante, é possível envolver, atrair e estimular a ação do cliente.
Essa ação pode ser não só uma venda, mas também o preenchimento de um formulário, download de um material, compartilhamento de um conteúdo.
Principais objetivos do marketing de conteúdo
Qual é o objetivo
1- Retenção e fidelização de clientes
Assim como você pode criar um processo de nutrição de leads para transformar prospects em clientes em potencial, você também pode elaborar uma estratégia de retenção de clientes através do conteúdo.
O objetivo final é transformar um cliente em alguém apaixonado pela sua marca, que lê, ouve, segue suas histórias e as compartilha com sua própria rede.
Como é possível ver, este objetivo demanda uma atenção especial.
São muitas as opções nesse caso: você pode produzir materiais como e-mail marketing, boletins, revistas, eventos presenciais, webinars ou Hangouts.
2- Usar o marketing de conteúdo para educar seus clientes
Além de divulgar um produto ou serviço, você estará educando seu cliente em relação a dor que ele tem e à solução que você oferece.
Assim, isso resultará em um consumidor muito mais engajado com a sua marca e disposto a gastar.
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3- Recrutamento de pessoas
Esse é um dos objetivos menos notado por quem usa o Marketing de Conteúdo.
Mas nada melhor do que o conteúdo para expor a cultura e os valores de uma marca.
Desta forma, atrair as pessoas que possuem afinidade com eles.
4- Gerar ou aumentar o reconhecimento da marca
Esse é um dos objetivos mais comuns do Marketing de Conteúdo por causa da facilidade e efetividade da estratégia em mostrar conhecimento e autoridade no nicho de mercado.
O objetivo principal de todo negócio é a geração de receita, afinal sem ela nenhuma empresa sobrevive no mercado.
E claro que o Marketing de Conteúdo pode ajudar você nessa tarefa, atraindo mais clientes para o seu negócio.
Quando você envolve uma audiência que confia no seu trabalho, maiores são as suas chances de vender para ela.
Marketing de Conteúdo e minha opinião sincera
Compreende agora, por que é tão importante investir numa estratégia de conteúdo?
Independente se o seu negócio é físico ou não, é na internet que o seu público alvo está.
Seja nas redes sociais ou nos mecanismos de busca.
É através da internet que boa parte do processo de compra começa, com uma pesquisa intencional ou com conteúdos que chamam atenção no meio de tantos outros.
Infelizmente, um erro que grande parte das empresas ainda comete é ignorar uma boa estratégia de conteúdo.
A razão disso, se deve ao fato do marketing de conteúdo ser um investimento de longo prazo.
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Pois para funcionar, o lead precisa passar por um extenso funil até virar um cliente.
Mas como a grande maioria dos investimentos de longo prazo, os riscos são bem menores e os ganhos muito maiores.
Entretanto, independente da resistência por parte de algumas empresas e profissionais, vale ressaltar que o conteúdo veio para ficar.
E só ganha esse jogo aqueles que se mantém mais conectados aos desejos do seu público-alvo.
E que já entenderam que antes de fazerem uma oferta, precisam oferecer muito valor primeiro.
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